截至今年上半年，全国可再次生产的能源装机达到13.22亿千瓦，同比增长18.2%，历史性超过煤电，约占我国总装机的48.8%。虽然煤炭在我国能源消费结构中的占比逐渐降低，但绝对值仍处高位。未来，能源结构发生颠覆性变化仍需要很长的路要走，以光伏为代表的可再次生产的能源实现“突围”成为社会的主力能源，仍需要变革性技术的有力支撑和行业同仁的努力。

  新能源需要突围，身处其中的企业也需要突围。2020年在国家双碳目标提出后，以风光储为代表的新能源产业迎来高光时刻，伴随着大量资本的涌入、央国企的火速入局、以及众多企业的跨界而来，让整个行业迅速杀入一片红海，行业机会虽多，但竞争也异常激烈。怎么来实现突围，在激烈的竞争中占据有利位势，成为摆在每个企业面前的难题！

  2023年8月13日，以“突围”为主题的第八届能源思享汇在南京银城皇冠大酒店盛大举行，恰逢事宜。固德威技术股份有限公司董事、副总经理方刚受邀参会为大会致辞并参与“储连万物”高端对话，分享行业洞见和固德威的突围之道。

  固德威遵循慢即是快的道理，自创立以来就十分重视研发创造新兴事物的能力建设，把技术创新作为公司制作和发展的重要手段。为保持产品技术创新优势，持续加大研发投入，2022年研发投入约3.5亿元，占营收比例的7.38%，在光伏上市企业中位列前茅。目前，固德威的研发人数也超1000人，在苏州、深圳、武汉、南京设立4个研发中心，科学技术创新是企业保持高成长性的重要支撑，持续提升研发投入、掌握核心技术，有助于企业“孵化”出更多科学技术创新成果，从而提升公司的竞争力和行业地位，实现突围。

  当前行业发展在快速演变，这种演变来源于行业的场景需求和技术本身的迭代变化。同时，业务也会发生相应的转型，这种转型会包含单一场景的解决方案向一体化系统集成方案转型，也包含传统硬件设计导向思维向软件定义产品思维转型。

  固德威坚持以电力电子技术为基础的光伏逆变器为核心，专注整体解决方案的打磨，紧抓市场痛点，为客户提供多场景的智慧绿电解决方案。基于此，固德威深入布局光电建材，储能逆变器及电池，充电桩以及智慧能源管理平台，通过各个板块的协同优化，为客户创造价值，提供一站式的服务。从这个层面讲，固德威正在发动一场以光储充一体化和智慧能源为基础的场景革命，以实现突围。

  由于受地缘冲突因素影响和2022年居民用电价格大大上涨的催化，欧洲地区户用储能新增装机量实现迅速增加，成为中国户用储能 “出海”爆发年。

  固德威一直深耕海外储能市场十余年，从2013年第一台储能逆变器到如今户用储能逆变器（30kW以下）取得全球第一的成绩，固德威不断在分布式储能市场实现突围，总结起来是不断强化产品力、服务力和整体解决方案等竞争优势能力的结果。

  一是，产品力。固德威十分注重储能产品体验感和美观性，朝着家电化方向发展。另外，全球不一样的地区的电网标准、消费者的使用习惯、审美偏好等方面均存在比较大差异，公司不断提供个性化本地化的产品实现差异化需求。二是，服务力。尤其是本地化的服务能力，分布式储能市场最终用户数量众多，单体安装量较小，因此产品营销售卖往往依赖于具备较强本地化服务能力的系统集成商、经销商或安装商。针对这一点，固德威建立了强大的本地化团队，此前已经在欧洲布局售前、售中、售后服务体系，目前已有近百人的服务团队，为安装商和集成商提供培训等辅助性工作。三是，整体解决方案的能力。海外的家庭市场需求正在从单一的产品向整体解决方案上的演变，整体的解决方案可以让客户免除产品之间的兼容匹配问题，让售后服务更简单快捷；另外，整体的系统模块设计也更加统一，体验感更好，竞争力更强。

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